Співбесіда при прийомі на роботу. Як правильно обговорити майбутню зарплату
Відео: Як пройти співбесіду. Питання і відповіді на співбесіді менеджера з продажу
Обговорюючи контракт при наймі на роботу, важливо пам`ятати, що в цей момент ви створюєте основу для подальших взаємин з працедавцем, з яким хочете вести приємні ділові відносини. Це не означає, що вам необхідно буде піти на компроміс, але при цьому обидві сторони обов`язково повинні відчувати, що їх рішення є найбільш справедливим в даній ситуації. Часто під час співбесіди при питанні «Які Ваші зарплатні очікування?» Одні претенденти починають бентежитися, інші, навпаки, відчувають якийсь збудження і приплив енергії. Так як же відповідати на це питання? Якщо ви назвете занадто велику суму, то ризикуєте не отримати цю посаду, якщо ж навпаки - бути найнятим за меншу грошову компенсацію, ніж ви заслуговуєте. Деякі претенденти спеціально занижують очікуваний рівень заробітної плати тільки для того, щоб роботодавці та після інтерв`ю розглядали їх кандидатуру на дану позицію. Але коли в подальшому такі співробітники дізнаються, що могли б отримувати більше, їх зазвичай переповнює почуття обурення і образи на роботодавця.
Можна перерахувати, по крайней мере, чотири фактори, які допоможуть вам збільшити вартість вас як фахівця в очах роботодавця. Всі вони тісно пов`язані з умінням подати себе під час інтерв`ю і можуть бути звернені в вашу користь без виклику почуття віддалення і обурення потенційного роботодавця.
1. Як ви бачите себе і підносите іншим.
Ви впевнені в собі, своїх знаннях і навичках? Впевнено ви розповідаєте про свої досягнення? Чи є у вас чітко поставлена і правдоподібна мета? Ви впевнені, що підходите компанії, її культурі і колективу?
Ви зможете вплинути на рішення роботодавця платити вам більше, якщо він побачить в вас співробітника, готового виявляти інтерес в процесі роботи, удосконалюватися і розвиватися, ніж чим виконувати свій обмежене коло завдань без пошуку можливостей подальших перспектив і просувань.
Відео: Співбесіда на роботу: як продати себе грамотно
2. Як компанія оцінює роботу, яку вам доведеться виконувати.
Під час співбесіди ви повинні використовувати можливість розширити коло потенційних обов`язків і надати їм більшого значення в очах роботодавця. Замість розповіді про те, як добре ви вмієте працювати з клієнтами, набагато вигідніше буде, наприклад, обговорити те, як ви бачите можливості і способи утримання цінних клієнтів і збільшення ділової активності. Якщо ви надасте переконливі і правдиві ілюстрації ваших можливостей на новому місці, роботодавець, швидше за все, оцінить вас більш високо, включаючи, можливо, бонуси за нові досягнення.
3. Як компанія оцінює, наскільки ви підходите новій роботі.
Ви повинні продемонструвати, що все, чого ви навчилися під час навчання і досягли на попередніх місцях роботи, разом з вашим розумінням потреб і завдань компанії робить вас найбільш підходящим кандидатом на цю позицію.
4. Як розгортається обговорення вашого майбутнього компенсаційного пакета.
Грамотне використання трьох описаних вище рад вже збільшить оцінку роботодавця вашої кандидатури. Тепер перейдемо до прямого обговорення майбутньої зарплати. Воно полягає в підсумовуванні всіх перерахованих вами якостей, озвучуванні приблизною суми заробітної плати, на яку ви розраховуєте, уважному вислуховуванні точки зору роботодавця і ввічливому відстоюванні тієї оцінки, яку ви дали собі як фахівця в даній області.
Правила
Для того щоб після інтерв`ю і прийняття остаточного рішення роботодавець запропонував вам заробітну плату, яку ви дійсно заслуговуєте, дотримуйтесь наступних правил:
Відео: Наталія Данина. Як говорити про зарплату на співбесіді
Правило №1: Підготуйтеся будинку.
Розгляньте оголошення про аналогічні позиціях. Досліджуйте рівні пропонованих заробітних плат і їх залежність від необхідної кваліфікації претендента. Не бійтеся запитати поради у інших професіоналів у вашій галузі.
Правило №2: Слухайте, не кажіть багато.
Постарайтеся якимось способом з`ясувати під час інтерв`ю якомога більше інформації про відкриту позиції і компанії. Чи багато кваліфікованих претендентів надіслало резюме? Як довго вже відкрита ця вакансія? І вже відповідно до відповідей, отриманими на дані питання, ви можете називати приблизний рівень очікуваної вами заробітної плати.
Правило №3: Будьте переконливим, але прислухайтеся і до думки співрозмовника.
Перед інтерв`ю приготуйте мова не більше ніж на 2-3 хвилини з описом ваших професійних навичок і вкладу, який ви можете внести в розвиток компанії. Перерахуйте причини і приведіть докази того, чому ви заслуговуєте зазначеного вами рівня зарплати. Однак ви не повинні вперто стояти на своєму! Навіть якщо роботодавець пропонує заробітну плату менше, ніж та, на яку ви розраховуєте, не поспішайте відмовлятися від пропозиції. Розгляньте його більш детально, з`ясуйте, чи є на даній позиції можливість подальшого розвитку вашої кар`єри і підвищення зарплати. І пам`ятайте, що навіть коли пропозиція про співпрацю вже зроблено, вам не треба давати відповідь в той же момент. Дайте роботодавцю знати, що вам потрібен певний час для прийняття рішення і чітко визначте терміни, коли ви зможете дати остаточну відповідь.
